“尔滨”火了浙江老板笑了！滑雪服、滑雪板订单排到年后

时间：2024/01/15　　点击量：

　　积分绞刀“尔滨”火了，冰雪运动，成为继洗浴、看冰雕等“传统保留项目”外，南方“小金豆”们在东北旅游的第三个必打卡项目。

　　与此同时，浙江老板们也从这波东北冰雪热中嗅到了商机“尔滨”的热度延伸到了浙江制造。“踩冒烟”的缝纫机、赶工的滑雪板浙江企业对爱上冰雪运动的“小金豆”们，有求必应。连日来，潮新闻记者采访发现，浙江的庞大产业链，让滑雪装备生产地图已然清晰。

　　身着亮丽的滑雪服，配上滑雪头盔，手持雪仗、滑雪板“尔滨”零下二三十度的雪场，被麻溜的“小金豆”们“攻占”了。

　　在体验了人生第一次滑雪后，来自金华的小韩告诉潮新闻记者，她从老家背去了不少滑雪装备。“头盔、雪袜、手套、速干服等都是几十到上百元，在义乌小商品城官网Chinagoods就能方便买到。”据小韩统计，十余件滑雪装备，自己花费千元。

　　为了拍出南方人心目中的滑雪“大片”，于是她提前联系了亚布力滑雪场雪具商店，租好了滑雪装备。“滑雪服的租赁价约100元/天，雪板200元/天。在那里玩了3天，租赁花费并不算小。”小韩调侃，即便如此，店里也都是客人，要想获得心仪的装备，基本靠“抢”。

　　而与专业滑雪爱好者相比，像小韩这样的花费，其实还只是零头，“不到专业滑雪爱好者消费的十分之一。”

　　2023年，南方姑娘瑶瑶和朋友去了两次长白山，在朋友的带动下，她也从游客变成了滑雪爱好者。一块雪板3000元，一副滑雪镜2000元，一套滑雪服5000元，外加其他配件，瑶瑶为了装备花了10000多元。

　　在吉林长白山度假区周边开了多年雪具商店的王先生表示，今年来滑雪的南方“小金豆”人数有明显增长，租装备、买装备的人很多。对首次来滑雪的人来说，他们更注重雪具的实用度和颜值，所以往往会租滑雪服、滑雪板，或是购买价格适中的雪具，正如“不是买不起，而是更求性价比”。

　　“去年12月份可谓是销售巅峰，受东北游升温的影响，营业额比以往同期上涨了近三成，一些热门款式还出现售罄现象。”聊到滑雪装备销量，在吉林市从事雪具销售十余年的魏先生感受颇深以前来购买的基本是熟客，部分还是“装备党”。这两年，尤其是今年，来店选购的顾客则多为新人，南方“小金豆”和本地人都有。

　　令魏先生印象深刻的是，很多顾客都有心仪商品，到店后会直接询是否有货，“有上述行为的新手占多数，基本是看了短视频博主推荐，购买款式也大同小异。部分消费者直接一下子就买了万元级的滑雪装备。”

　　与东北冰雪消费同样火热的，是远隔千里之外的浙江冰雪装备生产企业。当下，他们正在想办法为急补单客户优先发货。“尽管早就预计到了这个冬季会大卖，但产品热销程度远远超乎我们预期。”一位企业负责人如是说。

　　潮新闻记者采访发现，今年浙产滑雪装备产销两旺，多个工厂早已开启赶工模式，有的订单甚至一直排到了年后。其中，服装类，则是影响最直接的一个产业。

　　具有服装制作优势的浙江嘉兴，集聚着不少滑雪服、冲锋衣等制造企业。比如阿尔派妮，原本是家捷克企业，至今已经落户20多年，和国内中大型的滑雪场基本上都有合作。作为一家综合性滑雪装备制造企业，原本滑雪服生产主要是面向全国各大滑雪场租赁用服、滑雪教练服等专业市场，而这个冬天，则需要面向大量涌入的游客购买群体。这，在往年并不多见。

　　“我去哈尔滨，这款滑雪服能否抵挡零下三十度的低温？”这是阿尔派妮销售部负责人计国源最近经常听到的客户询问。这个冬天，对销售岗而言，最明显的区别是，家庭旅游比例较高，成人、儿童滑雪服都好卖。而在往年，滑雪服的购买主力为专业竞技类群体，或者滑雪资深爱好者。

　　潮新闻在阿尔派妮官方旗舰店看到，颜色艳丽的滑雪服更受这届消费者青睐。比如儿童款的橙色、绿色；女士款玫红色、大红色畅销；男士款主打蓝色等。

　　计国源向潮新闻分析，从下单喜好看，一般游客对滑雪服功能性要求不高，更关注“滑雪服能否扛冻或是拍照漂不漂亮”，所以1000元以下价格亲民的滑雪服是主推款。

　　综合天猫、京东和1688平台等线上平台，阿尔派妮销量较2018-2019年冬季翻了不止一倍。订单火爆远超预期，这也让计国源犯难滑雪服不同于普通衬衫、T恤，制作工艺复杂，不少原料都需要特殊定制。比如防水YKK拉链需要额外定制，防水透气的面料需要贴膜，整个制作周期时间较长。所以有些款式，已经供不应销。

　　眼下，阿尔派妮生产车间里，工人们正在赶工。像这样的浙企还有很多，能否在农历新年前交货，考验着浙江产能。

　　与此同时，“尔滨”旅游热带来的产业影响，也远不止服装，而是延伸到了浙江制造的多个领域。

　　潮新闻记者走访发现，滑雪“运动清单”中不乏浙企身影。滑雪服、滑雪板、雪鞋、雪仗、雪镜在非冰雪之乡的浙江，却有着庞大的冰雪装备产业链。

　　塑料模具产业见长的台州黄岩，不乏生产滑雪板、滑雪橇的模具企业。此类塑料滑雪产品，也是当下台州各大企业的热销品。海运出口便利的宁波，则聚集一大批雪具外贸企业。素有“中国运动杖之乡”的宁海，全国出口的10根滑雪杖就有7根产自这里，有的企业每天产量达8000到10000根。

　　浙江民众对冰雪运动并非普遍擅长，但是“尔滨”实实在在带火了浙产滑雪装备。

　　对此，浙江省发展规划研究院副院长潘毅刚为潮新闻分析说，一方面，浙江产业结构以纺织、服装、鞋帽等轻工业为主，由于制作工艺相近，产业基础支持了我省发展冰雪装备产业；另一方面，浙江企业市场敏锐度高，能够迅速嗅到商机，“快速反应接单，就吃到滑雪热的红利。”

　　浙江深厚的制造基础，也正是吸引阿尔派妮在嘉兴扎根20余年的原因之一。计国源向潮新闻透露，选址考虑主要也是因为浙江产业链发达，柯桥有面料供应商、嘉兴负责后道加工、义乌提供辅料等，“产业带优势是浙江数十年累积的，其他地方很难与其竞争。”

　　浙产冰雪装备涉足广泛的背后，也是潜在的巨大市场需求。中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告（2024）》指出，预计2023-2024冰雪季我国冰雪休闲旅游人数有望首次超过4亿人次，我国冰雪休闲旅游收入有望达到5500亿元。

　　消费需求强势复苏，同时也考验着浙江制造的应变能力。“嗅觉”灵敏的浙企发挥产业基础优势，齐聚冰雪装备上下游企业，为滑雪装备多样性提供更多可能。

　　潘毅刚向潮新闻记者表示，尽管当下冰雪经济火热，但并不建议盲目扎堆布局相关装备制造，应当关注到产业链中附加值更好的细分类市场，比如服务链，这对浙企来说会是一个新的增长点。